한국생산성본부 마케팅물류연수원에서는 3일간 B2B 영업전략 공개교육을 진행했습니다.
본 과정은 B2B 영업과 관련된 심층적인 교육이 아닌, 타 산업/분야의 영업 전문가들과 함께 워크숍 같은 소통의 시간을 가집니다. 1일차는 주로 B2B 제안판매 이해와 함께 이론강의로 구성되지만, 2일차는 기업 자체적으로 진행됩니다. 가치를 발견하고 고객과의 커뮤니케이션 전략을 수립하는 시간을 가져보세요. Day 3에서는 고객가치 중심의 영업추진 및 기업영업 표준화를 위한 고객관리 모델을 확립합니다. 교육대상 – 거래판매가 아닌 기술 그리고 제안판매의 전문가가 되고 싶은 분 – 볼륨게임이 아닌 가치게임을 통해 가치중심의 제안판매를 향상시키고 싶은 분 – 신규 고객 발굴 및 기존 유지를 원하는 영업사원 고객이 균형있게
교육 내용은 1. 경영환경 변화의 인식 및 제안영업의 이해 – DX시대 경영환경의 변화와 대응전략 – 기업 조직의 지향점 및 제안영업의 이해 – 기업의 B2B 영업환경 분석 및 도출이다. 기업의 강점에 대한 분석 2. 고객사의 구매전략 프로세스 및 고객의 구매 가능성 파악 – 시장 기회 분석 – B2B 기업의 구매결정 프로세스 분석 – 조직 구매자의 행동특성 및 전략적 대응 방안 3. 고객 인사이트를 통한 제안 영업 프로세스 분석 – 정의 및 고객가치 구조 – 고객가치를 기반으로 한 제안 영업 프로세스 분석 – 고객 가치를 넘어 고객에게 인사이트를 제공하는 제안 영업 방식 4. 고객 가치 중심의 커뮤니케이션 역량 강화 – 고객과의 소통에 있어 핵심역량 발굴 – 고객과의 첫 만남과 오프닝 방식 – 협상의 이해관계자 분석 및 다양한 방법 대안 협상 카드 개발 5. 제로섬 게임에서 승리하기 위한 회사의 전략 개발 – 영업 능력 진단 및 역량 평가 – 회사의 영업 성과에 기여하는 노력과 활동의 표준화 6. 수립 판매모델 – 새로운 시대에 적합한 B2B 판매방식 제안
★ MOT 파트너스 박사 기업 강사/컨설턴트 ([email protected]) ESG 전략 : ESG 기본 교육, ESG 진단, ESG 전략 수립, ESG 보고서 교육 전략 기획 교육 : 비전 수립, 경영 기획, 사업 타당성, 사업계획 수립, 기획력 개발 및 보고서 작성, 기술 및 제품 로드맵 마케팅 교육 : B2B 마케팅, 신제품 기획 및 발굴, 신제품 품목 사양, R&D 계획 수립 영업 교육 : B2B 영업, 영업사원, 영업관리자, 제안영업, 기술 영업, 솔루션 판매, 대행영업 컨설턴트 : 청년직업체험컨설팅 외부전문가, 한국표준협회 ESG, 중소기업 판로진흥공사 희망귀환패키지 사업개편, ReSEAT(고경경험과학자), 한국표준과학연구원 국가참고자료 표준컨설턴트, 김제청년스페이스, 한국농수산대학교 창업보육센터, 경기도농업기술원, 충북자활센터 기술닥터: 경기테크노파크, 충북진흥원 중소기업지원센터, 세종테크노파크 , 경기대진테크노파크, 광주테크노파크, 서울테크노파크, 충북테크노파크, 충남테크노파크, 인천테크노파크, 충남창조경제혁신센터(마루나비 창업멘토링), 한국환경산업기술원, 대구전통시장진흥재단, 경기도 경제과학진흥원 포항창조경제혁신센터, 전문가: 대구광역시 투자/출연기관 경영심의위원, 대구공공시설관리공단 경영평가위원, 충북산학융합본부 바이오, 충남산학 융합연구원, 대·중소기업농어업협력재단, 경남사회복지시설, 한국콘텐츠진흥원, 남양주시청년창업센터, 용인디지털산업진흥원, 천안과학산업진흥원, 대전일자리경제진흥원, 전남소규모 중소기업진흥원, 경기도일자리재단, 경기도사회적경제센터, 전북경제무역진흥원, 충북중소기업지원센터, 농림축산식품연구개발사업기획위원회, 청년상인발전재단, 경기도농업기술진흥원, 용인시산업진흥원, 의성군 주민지원센터, 중소기업경영개선컨설팅, 한국사회적기업진흥원 강사: 한국생산성본부, 한국표준협회, 한국중소기업교육진흥원, 성남시상권활성화재단(원, 대학) 강사컨설턴트, 상지대학교 창업보육센터, 한라대학교 창업보육센터, 군산대학교 창업보육센터, 전주정보문화산업진흥원, 김영 평생교육원
